Corsi di Marketing
FORMATORE
Maurizio Dimitri
La nostra offerta formativa
Corso Sviluppo nella crisi
I commercianti e gli artigiani, spina dorsale dell’economia italiana, nel corso degli ultimi anni hanno progressivamente perso fiducia nel futuro
e spesso si sono ritrovati disarmati nell’affrontare i cambiamenti socio economici tutt’ora in corso.
Il radicale cambiamento del comportamento d’acquisto del cliente e della sua capacità di spesa degli ultimi 10 anni, ha colto impreparati la maggior parte degli operatori economici sul territorio i quali, spesso, continuano ad affrontare le moderne sfide del mercato con un approccio alla vendita e al cliente ormai superato.
Appositamente studiato per i commercianti gli artigiani dei nostri territori, è proprio quella di aggiornare le loro competenze di vendita,
incrementare il loro fatturato, moltiplicare la loro esperienza e motivarli al cambiamento.
Il programma formativo “SVILUPPO NELLA CRISI” unico nel suo genere.
É un condensato di oltre 20 anni di esperienza nel settore della vendita e della Formazione rivolta alla piccola e media impresa.
Contenuti efficaci, filmati, esempi e suggerimenti pratici, fanno di “SVILUPPO NELLA CRISI” un indispensabile strumento di lavoro per tutti i commercianti e gli artigiani che desiderano nuovi metodi per dare un nuovo slancio alla propria attività commerciale.
PERCHE’ “SVILUPPO NELLA CRISI”
• Per dare fiducia e nuovi strumenti di lavoro ad una categoria in forte difficoltà
• Per promuovere il cambiamento e stimolare la crescita della figura professionale del commerciante e dell’artigiano
• Per contribuire in modo concreto allo sviluppo dell’economia del territorio
• Per manifestare attenzione attiva nei confronti dei propri cittadini ed associati
• Per agevolare il cambiamento e guardare al futuro con maggiore fiducia.
Corso di linguaggio del corpo comunicazione efficace
• VERBALE – PARA VERBALE E NON VERBALE
• GLI SPAZI E IL CORPO
• COME SIAMO?
• COME CAMMINIAMO E COME STIAMO IN PIEDI
• IL CORPO UMANO E LE SEDIE
• LE BRACCIA
• LE MANI
• LE GAMBE
• LA TESTA E IL VISO
• QUALI SONO I GESTI QUOTIDIANI PIU’ FREQUENTI?
• LA MAGIA DEL SORRISO
• LA C.N.V. E LE DIFFERENZE CULTURALI
• ATTRAZIONE E CORTEGGIAMENTO (EMPATIA)
• COLLOQUI DI LAVORO E GESTUALITA’
• RIUNIONI, DOVE E COME SEDERSI
• PICCOLI SEGRETI PER COMUNICARE POSITIVAMENTE CON IL CORPO
• DIFFERENZE TRA ASCOLTARE E SENTIRE
• TEST SUL L.D.C.
• TECNICHE PER GESTIRE E ACCOGLIERE I NUOVI CLIENTI
Corso Tecniche di vendita e negoziazione
• EVOLUZIONE E CAMBIAMENTO DEL MERCATO
• SODDISFAZIONE DEI CLIENTI
• FIDELIZZAZIONE
• AUTOSTIMA
• GESTIONE DELLE OBIEZIONI
• MOTIVAZIONE POSITIVA PER UNA VENDITA PIU’ EFFICACE
• DIFFERENZA TRA COMMERCIANTE TRADIZIONALE E VENDITORE MODERNO
• BANCA DATI: IN COSA CONSISTE, COME E QUANDO FARLA FUNZIONARE
• PUBBLICITA’ A COSTO ZERO: DOVE E COME
• A.S.S.I. ANALISI-STRATEGIA-SOLUZIONE-INCREMENTO
• LE 5 AREE DI INTERVENTO A COSTO ZERO
• LE COSE DA NON DIRE AI CLIENTI
• LE DOMANDE CHE AI CLIENTI NON BISOGNA FARE
• “CLIENTE” TRADIMENTO O ABBANDONO?
• PERCHE’ UN CLIENTE VIENE NEL NOSTRO NEGOZIO?
• PASSA PAROLA POSITIVO E NEGATIVO: COS’E’ E COME FUNZIONA
• CONSIGLI PRATICI PER FARE BUONA VENDITA
• PERCHE’ LA CONCORRENZA DOVREBBE ESSERE LEALE?
Corso di Wedding strategy
Esclusivamente studiati per il settore Matrimonio: Abiti da Sposa/o, Bomboniere, Fiori, Sale Ricevimento, Musica per Eventi
· Chiudere una Vendita in prima battuta… si puo’.
· Ridurre i tempi di selezione e scelta.
· Come evitare i “Ci Penso” e “Ci Rivediamo”.
· Come Condurre una trattativa Vincente.
· Obiezioni???… La nostra arma Vincente.
Il giorno più importante di una coppia è proprio il giorno del Matrimonio, quindi, nell’organizzazione e la scelta, hanno il pieno diritto di vivere il Sogno in maniera particolare… Siamo d’accordo?? Bene.
L’impegno e la costanza dei Professionisti nella vendita di “SOGNI” (Abiti da Sposa/o, Bomboniere, Addobbi Floreali, Sale Ricevimenti etc. etc…) è proprio quello di aiutare la coppia e in modo particolare la futura Sposa, a vivere questo Sogno come un incanto, quindi arricchirlo e alimentarlo.
Spesso però succede di vendere questi servizi ed accessori con importanti spese, come fossero vendite Normali!!!!!!!! Quando i futuri sposi vanno via ci chiediamo??? ma cosa è successo… oppure “tanto comunque non avrebbero comprato… Alibi… Alibi… Alibi…
Vogliamo Ridurre i “NO” i “CI PENSIAMO” i “NE PARLIAMOA CASA” ?????? Dobbiamo essere concentrati e seguire i suggerimenti che proprio i futuri sposi ci daranno ASCOLTIAMO MOLTO, ASCOLTIAMO BENE, ASCOLTIAMO CON IL CUORE.
Lo So……… I futuri Sposi tanto girano comunque è Vero!!!!! ma prima o poi comunque dovranno acquistare da qualche parte… Giusto? Allora perché non da NOI???
RIFLESSIONE
Proviamo tutte le volte a Chiudere una Vendita??? O diamo per scontato che, “Tanto dovevano fare i loro Giri”
Oggi, il Mercato richiede grande professionalità, competenze ed energie da dedicare quotidianamente alla nostra attività commerciale, per questo è sempre più importante Aggiornarsi, restando in linea con un Mercato che cambia velocemente.
